LIVEIN_02_2025-jul-trykk-siste - Flipbook - Page 80
boligmarked
Gode meglere er en god investering.
Hvordan vet du at du velger rett?
Når du skal velge megler, anbefales det ofte å hente inn flere tilbud. Det er viktig å ha et sammenligningsgrunnlag, to–tre meglere er ideelt – men flere enn det gjør det fort uoversiktlig, og du ender kanskje med å velge
feil. Billigst og best er sjelden det samme. En god megler er en investering, ikke en kostnad. Hvis meglerens
kvantitet i arbeidet ikke har betydning, kan du like gjerne selge selv – men da må det være et utgangspunkt i at
boliger har en fast verdi uten påvirkningsmulighet.
Kanskje har du lest om noen som solgte boligen sin selv, fikk mer enn prisantydning og
er strålende fornøyd. Det virker enkelt: ingen
meglerhonorar, og boliger selger jo seg selv.
Andre har brukt megler og opplevd en heftig
budrunde. Men hvordan vet du at du faktisk
fikk maks ut av salget, at du traff riktig kjøpegruppe og ikke fikk god pris fordi boligen kanskje var for lavt priset eller annet?
Tenk deg tre helt like boliger i Asker som selges samtidig: én av megler A, én av megler B
og én privat. Tror du alle tre får samme pris?
Neppe. Jeg vet ikke hvilken som får høyest
pris – men jeg er sikker på at en god megler
alltid får mer enn en dårlig megler eller en privat selger.
Megling er et håndverk, et yrke du utdanner
deg til med flerårig skolegang og får en økende kompetanse gjennom flere år med erfaring.
Poenget med å engasjere en megler er å oppnå
en bedre pris enn du ville fått selv. Det handler
om strategi, markedskunnskap og gjennomføring. Her er noen av de viktigste faktorene:
Finne den rette kjøperen
Mange tror at «alle» ser på Finn.no, men
den riktige kjøperen kan befinne seg et annet sted før de også kommer frem til annonsen på finn – kanskje en som er villig til
å betale 300 000 kroner mer. En god megler
skreddersyr markedsføringen for å nå flest
mulig relevante kjøpere, med eget nettverk,
riktig miks av digitale flater, oppdaterte interessentlister og noen ganger trykte aviser.
Se potensialet i boligen
En god megler ser boligen med utenifrablikket og med erfaringene som kanskje en dårlig megler og du kanskje selv ikke gjør. Nylig
solgte jeg en pen, men ordinær leilighet. Vi
brukte interiørveileder, foreslo modigere fargevalg og beholdt mer av kundens møbler
enn de trodde var lurt sammen med noe styling. Resultatet ble en unik totalopplevelse og
enorm respons i markedet.
Andre ganger handler det om større grep
– som å dele av tomt, seksjonere en flermannsbolig eller utnytte nye mulighet for hybel. En uerfaren megler ser kanskje ikke slike
muligheter. Erfaring og interesse for bedre
pris er nøkkelord for å få med seg slike ting.
Oppfølging før/på/etter visning
Hvordan håndteres de som melder interesse? Ble alle registrert og fulgt opp både
før og på visningen? En god megler finner
ut hva som er viktig for hver interessent –
om det er firebarnsfamilien eller det unge
paret – og tilpasser oppfølgingen. De har
garantert forskjellige behov. Slik bygges
relasjoner og kjøpslyst - og megleren kan
jobbe målrettet i oppfølgingen etter visning.
Budrunden – strategi og forhandling
Når budene strømmer inn, er alt fint. Men
hva når det stopper opp, eller at det ikke
kommer bud i det hele tatt? Eller når budgiverne prøver taktikk? En god megler vet
hvem som skal ringes først, og hvordan man
får i gang en budrunde. Budrunder handler
om psykologi, forhandling og erfaring – ikke
bare om å sende SMS. En god megleren
styrer prosessen med en strategi for at den
rette kjøperen tar den rette beslutningen.
Men det er lett å stirre seg blind på meglerprovisjonen. Det viktigste er hva du faktisk sitter
igjen med etter salget. Om en god megler får
deg 200 000 kroner mer for boligen, har megleren vært en god investering.
Megleren skal bidra til at du som selger får
best mulig økonomisk resultat, samtidig som
prosessen er trygg og effektiv. Jobben handler om å finne kjøperen som har de beste
grunnene til å kjøpe akkurat din bolig – den
som får et bedre liv der.
En dårlig megler kan selge ved hjelp av enkle digitale løsninger og standardprosesser.
En god megler bruker erfaring, utdanning og
menneskelig forståelse for å skape verdi.
I Asker finnes mange dyktige meglere – og
noen mindre gode. Ta inn to–tre på befaring,
lytt til planene deres, og vurder strategien.
Å velge en god megler lønner seg – både økonomisk og mentalt.
Partner i Eie eiendomsmegling Asker
Juridisk trygghet
Meglere er underlagt strenge krav. En god
megler, ofte med et team i ryggen, samler og
vurderer informasjonen nøye og presenterer
den forståelig for kjøper. En dårlig megler
som oftest klipper og limer. Den som selger
selv, må også forholde seg til mange av de
samme reglene – uten nødvendigvis å forstå
konsekvensene. Det kan bli en risiko for både
selger og kjøper.
At valgmulighetene for boligselgere er mange,
er positivt – det skjerper de gode meglerne.
80
LIVEIN_02_2025-jul.indd 80
04.11.2025 07:38
